Professionelles Angebotsmanagement

Kennen Sie diese Situation? Ein Kunde holt von Ihnen ein Angebot ein. Er bekommt es – und reagiert nicht. Was tun? Im Mittelpunkt der aktiven Vertriebsorganisation steht ein professionelles und systematisches Angebotsmanagement von der Angebotsqualifizierung und -erstellung bis zum effektiven Nachfassen der Angebote. Sie erhalten in diesem Seminar Anregungen zur Gestaltung und Tipps zum Verfolgen Ihrer Angebote. Gemeinsam werden wir Beispiele der Teilnehmenden analysieren. So erkennen Sie, wie kundenorientiert und verkaufswirksam Ihre Angebote bereits sind und wo Sie noch optimieren und Ihre Abschlusschancen steigern können.

Ziel und Nutzen

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihr Angebotsmanagement von der Angebotsqualifizierung bis hin zur Nachverfolgung professionalisieren und so Ihre Abschlusschancen steigern können. Sie erkennen, worauf es bei der nutzenorientierten Erstellung Ihrer Angebote ankommt und erhalten Tipps zur schriftlichen und telefonischen Nachverfolgung.

Agenda

1. Einstieg

• Was erwarten Kunden von Angeboten?
• Warum sollte der Kunde bei uns kaufen?

2. Angebote qualifizieren

• Wann lohnt es sich, ein Angebot zu erstellen?
• Erfolgschancen analysieren

3. Angebote erstellen

• Den Wettbewerb im Auge behalten
• Die Motive Ihrer Kunden kennen
• Mit dem Kundennutzen argumentieren
• Grundregeln der Angebotsgestaltung
• Von verkaufsaktiven Formulierungen und „Bildern im Kopf"

4. Angebote verfolgen und nachfassen

• Angebotsverfolgung verankern
• Nachfassen ohne zu nerven
• Gut gefragt ist halb gewonnen
• Aus Sicht des Kunden argumentieren
• Auf Killerphrasen und typische Einwände professionell reagieren

Wir werden Praxisbeispiele von Angeboten im Seminar analysieren. Bitte bringen Sie dazu Fallbeispiele bzw. Angebotsschreiben aus Ihrem Berufsalltag mit.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende, Auftragssachbearbeitende, Servicemitarbeitende