Einkäufertricks im Vertrieb erfolgreich anwenden

Preisverhandlungen zu führen gehört zur täglichen Praxis eines Verkäufers bzw. einer Verkäiuferin. Doch kennen sie auch die Methoden und Strategien, die professionelle Einkäufer und Einkäuferinnen im Verhandlungsgespräch anwenden? Wenn nein, dann sind unnötige Zugeständnisse vorprogrammiert. Wer die Tricks der Einkäufer und Einkäuferinnen kennt, erhält leichter einen Abschluss zu besseren Konditionen.

Ziel und Nutzen

Sie erfahren, wie sich Einkäufer und EInkäuferinnen auf Preisverhandlungen vorbereiten, welche typischen Einwände und Taktiken ins Spiel gebracht werden. Sie lernen fachliche Tools kennen, aber auch welche Ängste Einkäufer und Einkäuferinnen in der Verhandlung haben. Sie werden mit Konfliktsituationen vertraut gemacht und erlernen damit selbstbewusst umzugehen. In Übungen erfahren Sie, wie Sie sicherer kommunizieren.

Agenda

1. Den Einkäufer besser verstehen: Spannungsfeld eines Einkäufers

2. Nach welchen Kriterien wählt ein Unternehmen die Lieferanten aus?

3. Was dem Einkäufer in der Verhandlung mit Verkäufern wichtig ist

4. Strategische Tipps für Verkäufer aus Sicht des Einkäufers

5. Wie sich erfolgreiche Einkäufer auf Preisverhandlungen vorbereiten

6. Fachliche Vorbereitung: BMF, Global Sourcing, Übung: Preisanalyse

7. Psychologische Vorbereitung: Ziel, Argumentation, Strategie, Taktik

8. Falldiskussionen - Rollenspiele - Feedback

9. Im Feedback zum Rollenspiel erhalten Sie Argumentationshilfen und Empfehlungen zur Optimierung Ihrer Verhandlungstechnik

10. Fragerunde: Welche Fragen haben Sie an mich als Einkaufstrainer?

Zielgruppe

Vertriebsleitung, Key Account Management, Vertriebsmitarbeitende