Profitables B2B-Geschäft aufbauen – mit Account Based Marketing

Als gemeinsame Einheit agieren Vertrieb und Marketing, um die gewünschten Kunden für sich zu gewinnen. ABM ist der Schlüssel zur erfolgreichen Zielkundenakquise, mit gezielten Kampagnen und gebündelten Know-how zum Erfolg. Nutzen Sie auserwählten Content für die gewünschte Zielgruppe, personalisierte Inhalte, um relevante Ansprechpersonen zu identifizieren und zielgerecht mit ihnen zu kommunizieren. Account Based Marketing öffnet die Tür zu einer Welt hochpersonalisierter Marketingstrategien und synchronisiert Marketing und Vertrieb perfekt miteinander.

Ziel und Nutzen

Das Seminar hat zum Ziel, Marketing- und Sales-Verantwortliche in der Industrie die Grundlagen und fortgeschrittenen Strategien des Account Based Marketing (ABM) im B2B-Bereich näherzubringen. Die Teilnehmenden sollen lernen, wie sie gezielt und personalisiert mit wichtigen Kunden oder Accounts arbeiten können, um den Umsatz zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Agenda

1. Einführung in das Thema
   - Was ist Account Based Marketing (ABM)?
   - Warum ist ABM im B2B-Bereich so wichtig?
   - Aktuelle Trends und Herausforderungen im B2B-Marketing und -Vertrieb.

2. Zielgruppenidentifikation und -priorisierung
   - Wie man wichtige Zielaccounts identifiziert.
   - Priorisierung von Accounts basierend auf Geschäftswert und Potenzial.
   - Erstellung von Buyer Personas für ABM in Zusammenarbeit mit den Teilnehmenden

3. Content-Strategie für ABM
   - Die Rolle von personalisiertem Content.
   - Content-Erstellung und -Anpassung für spezifische Zielaccounts.
   - Best Practices für die Content-Distribution.

4. ABM-Kampagnenentwicklung
   - Entwicklung einer ABM-Strategie.
   - Kampagnenplanung und -ausführung.
   - Erfolgsmessung und -optimierung.

5. Sales und Marketing Alignment
   - Enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb im ABM-Kontext.
   - Entwicklung gemeinsamer Ziele und Prozesse.
   - Fallbeispiele erfolgreicher Alignment-Strategien.

6. Praktische Umsetzung und Fallstudien
   - Schritte zur Implementierung von ABM in Ihrem Unternehmen.
   - Fallstudien erfolgreicher ABM-Kampagnen.
   - Herausforderungen und deren Bewältigung.

7. Messung und Erfolgskontrolle
   - Die Bedeutung von ABM-Kennzahlen und -Metriken.
   - Wie man den Erfolg von ABM-Kampagnen misst.
   - Kontinuierliche Verbesserung und Anpassung der ABM-Strategie.

8. Fragerunde und Abschluss
   - Offene Diskussion und Beantwortung von Fragen der Teilnehmenden
   - Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse und Handlungsempfehlungen

Zielgruppe

Marketing- und Vertriebsverantwortliche Geschäftsführungsebene