Verkäufer Aufbauseminar

Sie haben den Verkäufergrundkurs beendet, sind bereits im Verkauf und jetzt kann es endlich losgehen. Auf den ersten Metern bereits bemerken Sie, dass das gelernte Wissen zwar theoretisch da ist, Sie können es in der Situation jedoch oftmals nicht abrufen. Es ist einfach zu viel auf einmal, was es zu beachten gilt. Oder anders gesagt, es braucht Übung und vielleicht auch noch mal Anleitung, wie genau es jetzt weitergehen kann. Bin ich richtig vorbereitet? Habe ich Entscheiderpersonen am Tisch? Wie war das noch mal mit dem Vertrauensaufbau? Will mein Gegenüber, dass ich einfach nur performe? Was ist jetzt als nächstes dran?

Ziel und Nutzen

In diesem Seminar lernen Sie, wie die „täglichen Hürden“ im Verkauf gemeistert werden können und wie Sie die Theorie in die Praxis umsetzen können. Dazu gibt es kurze Theorieblöcke und viel Gruppenarbeit und Training. Generell oder auf Ihr Business zugeschnitten. Beides ist möglich.

Agenda

Programm

Beziehungsaufbau
• Ohne Vertrauen kein Geschäft
• Wie kann Vertrauen aufgebaut werden?

Wer kein Ziel hat, wird keines erreichen
• Wie Ziele setzen wir uns?
• Was genau ist dabei zu beachten?
• Welche Ziele hat unser Gegenüber?

Wer ist unser/e Verhandlungsperson?
• Sitzen wir mit der richtigen Person am Tisch?
• Falls nicht, wie können wir das ändern?

Situations- und Bedarfsanalyse
• Wer fragt der führt!
• Welche Fragen kann/soll ich stellen?
• Wann habe ich genug Informationen?
• Hier verwenden wir Praxisbeispiele aus Ihrem Verkaufsalltag und üben, üben, üben…

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, die eine breite Basis an Grundlagentheorie mitbringen und bereits erste Erfahrungen im Verkauf gesammelt haben. Den Profis im Verkauf dient es dazu, dass „unterbewusste“ Wissen zu reaktivieren und mit neuem Elan durchzustarten.