Vertrieb und Marketing erfolgreich vereinen

Warum ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb entscheidend?
Wenn Marketing und Vertrieb Seite an Seite arbeiten und dabei Verantwortung und Arbeitsabläufe abgestimmt sind, dann können Sie als Einheit das bestmögliche Ergebnis erzielen. Eine gemeinsame Strategie in der Kundenakquise spielt hier eine große Rolle, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Aber nicht immer haben alle das gleiche Ziel, und viele Möglichkeiten bleiben ungenutzt. Nur zusammen lassen sich individuellen Aufgaben von Vertrieb und Marketing lösen.

Ziel und Nutzen

Das Seminar hat das Ziel, Marketing- und Vertriebsverantwortliche aus der Industrie dabei zu unterstützen, die Zusammenarbeit zwischen ihren Abteilungen zu verbessern und die Effizienz in der Lead-Generierung und Kundenbindung zu steigern

Agenda

1. Die Bedeutung von Marketing und Sales Alignment

 Warum ist die Zusammenarbeit so entscheidend?
Aktuelle Trends und Herausforderungen
Vorteile einer erfolgreichen Zusammenarbeit

2. Durch die Brille der Kunden sehen

Die Kundenreise früher und heute
Kundenkontakte und wo Sie entstehen

3. Die Rollen und Aufgaben im veränderten Kaufprozess

Wer, macht was, wann und wo? (Gruppenarbeit)

4. Herausforderungen und Hürden

Gemeinsame Probleme und Barrieren in der Zusammenarbeit
Gruppenarbeit „World Cafe“
Diskussion über branchenspezifische Herausforderungen

5. Ein Team, ein Ziel (Kommunikation & Ziele)

 Die Bedeutung gemeinsamer Ziele und Kennzahlen.
Wie man SMART-Ziele für Marketing und Sales definiert.
Effektive Kommunikation zur Zielerreichung

6. Technologie und Automatisation

CRM-Systeme und ihre Vorteile
KI – die Lösung aller Probleme?
Wertvolle Tools für die Zusammenarbeit

7.  Die Roadmap für die Zusammenarbeit

Effektive Schritte für eine erfolgreiche Implementierung

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Marketing und Vertrieb, Marketingleitung, Geschäftsführungsebene