Grundlagen der Markt- und Wettbewerbsanalyse

Neue Kundengruppen, zusätzliche Marktangebote, ein sich rasant verändertes Marktumfeld – die eigene Position am Markt muss immer wieder an die aktuellen Entwicklungen angepasst werden. Um diese Aktivitäten strategisch planen zu können, bedarf es grundlegender Informationen zu aktuellen aber auch zu neuen Märkten sowie Wettbewerbern. Doch wo finde ich wichtige Informationen und wie strukturiere und werte ich diese nutzbringend aus? Ständiger Zeitdruck, eine Vielzahl an Projekten und personelle Engpässe erfordern gerade heute ein Set von Methoden, das klar verständlich und einfach zu handhaben ist und dennoch eine systematische Auseinandersetzung mit essentiellen Fragestellungen zulässt

Ziel und Nutzen

Im Seminar werden gemeinsam mit den Teilnehmern an konkreten Beispielen Methoden zur Analyse von Märkten und Wettbewerb erarbeitet und eingeübt. Dabei werden Ihnen moderne und bewährte Instrumente zur Verfügung gestellt. Durch systematische Anwendung schaffen Sie sich die Grundlage für strategische Entscheidungen im Unternehmen.

Methoden: Fallstudien und Fallbeispiele zur Optimierung des Lerngewinns, sowie teilnehmerorientierte Diskussionsrunden und Erfahrungsaustausch.

Agenda

1. Status Quo im eigenen Unternehmen
• Kennzahlen und Informationen richtig deuten
• SWOT-Analyse – Auf vorhandene Stärken setzen
• Nutzenargumente in der Praxis


2. Ihr Unternehmen im Markt und beim Kunden
• Herausforderungen aus dem (neuen) Umfeld und Chancen
• Neu im Markt und C-Kunden
• (Neu-) Kundenanalyse mit dem Geschäftsmodell


3. Informationen aus Markt und Wettbewerb
• Vergleich mit den direkten Wettbewerbern
• Beschaffung der relevanten Informationen

Zielgruppe

Geschäftsführer, Führungskräfte in den Bereichen Marketing und Vertrieb, Produktmanager, Business Developer, Innovationsmanager und F&E-Manager