Effiziente Neukundengewinnung mit Social Selling

Wie gelingt der Spagat zwischen digitaler Ansprache und persönlicher Beziehungspflege?
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Social Selling strategisch in Ihren Vertriebsalltag integrieren und digitale Kontakte gezielt in persönliche Kundentermine überführen.

Anhand konkreter Beispiele aus Automotive, Medizintechnik und Fertigung lernen Sie, wie erfolgreiche Unternehmen Outreach-Kampagnen, Events und LinkedIn-Strategien kombinieren, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Sie erarbeiten Best Practices für Content- und Event-Storytelling, erleben Live-Demos von Einladungskampagnen und entwickeln in interaktiven Übungen Ihren eigenen Hybrid-Sales-Fahrplan – inklusive Tools, Kennzahlen und Handlungsschritten für die nächsten 90 Tage.

So wird aus digitaler Reichweite echter Vertriebserfolg

Ziel und Nutzen

Die Teilnehmenden lernen, digitale und persönliche Vertriebskanäle gezielt zu verknüpfen und Social Selling strategisch einzusetzen. Sie entwickeln ihren eigenen Hybrid-Sales-Fahrplan, von der ersten Online-Ansprache bis zum persönlichen Abschluss, und nehmen konkrete Tools, Best Practices und einen umsetzbaren Aktionsplan für ihren Vertriebsalltag mit.

Agenda

1. Hybrid Sales – Status Quo & Chancen – Was heißt hybrider Vertrieb konkret? 
• Best Practices: Verknüpfung von Online Outreach & Offline Events in Automotive, MedTech und Fertigung   
• Diskussionsrunde: Wo nutzen Sie heute schon beide Welten? 

2. LinkedIn & Co. als Brücke zum Face to Face – LinkedIn als Basis für digitale Kontakte inkl. Profil Optimierung  
• Sales Navigator: Zielkunden finden und zu Workshops, Webinaren oder Messen einladen  
• Content Plan für digitale Touchpoints mit Offline Follow Up  
• Live-Demo: Einladungskampagnen + Terminvereinbarung direkt in LinkedIn  
• Interaktive Übung: Hybridfallstudien – Breakout Rooms mit konkreten Cases  
• Aufbau eines kombinierten Outreach Plans (digital + persönlich)  

3. Content & Event Storytelling   
• Gastbeiträge, Webinare und Live Demos als Türöffner für persönliche Gespräche  
• Multichannel Einladung: So steigern Sie Teilnehmerzahlen bei Showcases und Messen  
• Quick Wins: Agenda Templates für Hybrid Events 

4. Vom Online-Kontakt zum persönlichen Meeting  
• Prozess: Social Lead → Qualifizierung → Vor Ort Termin  
• Automatisierung vs. echtes Gespräch: Touch Point Plan für Hybrid Sales 
• KPI-Set: Onlinereichweite, Lead Qualität und Abschluss 
• Interaktiver Workshop: Euer Hybrid Sales Fahrplan mit der Canvas Methode: Verzahnung digitaler und persönlicher Schritte skizzieren  
• Review: Feedback Runde  

5. Zukünftige Trends & Action Plan  
• KI Alerts für persönliche Vertriebschancen (z. B. Standortwechsel, neue Projekte)  
• Aufbau einer Hybrid Sales Experimentierkultur  
• Konkrete To Dos für die nächsten 30, 60, 90 Tage  
• Offene Fragen – Austausch Best Practices  

Zielgruppe

Verantwortliche in der Vertriebs- und Marketingleitung, 
Digitalisierungs- und Transformationsbeauftragte