KI-gestütztes Business Development

Märkte verändern sich schneller als bestehende Geschäftsmodelle. Neue Wettbewerber entstehen außerhalb der eigenen Branche, Kundenbedürfnisse verschieben sich, und klassische Akquiseansätze liefern immer weniger belastbare Ergebnisse. Im Business Development stehen Sie damit vor der Herausforderung, neue Geschäftsfelder frühzeitig zu erkennen, Marktchancen realistisch zu bewerten und Wachstum systematisch zu steuern. Doch wie wird im Unternehmen mit datenbasierten Methoden und dem gezielten Einsatz von KI der Akquiseprozesse verbessert? Wie werden Ressourcen effizient eingesetzt und Umsatzpotenzial transparent gemacht?

Ziel und Nutzen

Im Seminar lernen Sie Geschäftspotenziale mithilfe datenbasierter Analysen und KI systematisch zu identifizieren, Risiken fundiert zu bewerten und umsetzbare Business-Development-Strategien abzuleiten.  Sie entwickeln im Seminar ein praxisnahes Toolkit für den Einsatz im Unternehmen, und lernen Strategien über geeignete KPIs und Dashboards zu steuern und anzupassen.

Agenda

1. Sensibilisierung für neue Geschäftsfelder

• Durchsprache globaler Megatrends und neuer Wachstumsmärkte
• Verständnis für die Notwendigkeit neuer Geschäftsfelder für Branchen und Unternehmen
• Workshop: Identifizierung von Trends und Marktentwicklungen mit Hilfe von Large Language Models und Branchen-Recherchen über beispielsweise Global Data, Statista, World Bank, McKinsey Reports oder IMF
• KI-Nutzung: Trendanalysen und Erkennung von Marktverschiebungen

• Analyse potenzieller Märkte und Unternehmen mit Fokus auf Geschäftspotenziale und Priorisierung
• Workshop: Anwendung von Marktinstrumenten zum strukturierten Erfassen von Informationen mit KI-Unterstützung
• KI-Nutzung: Datenauswertung und Mustererkennung zur fundierten Entscheidungsfindung

• Strategische Segmentierung und Entwicklung gezielter Ansprachemethoden für Neukundengewinnung
• Workshop: Identifikation von strategischen Kundensegmenten und Erstellung eines Maßnahmenplans mit Unterstützung von KI-Tools
• KI-Nutzung: Erarbeitung von datenbasierten Segmentierungsstrategien und Automatisierung der Kundenansprache

• Umsetzung von Markteintrittsstrategien und konkreten Maßnahmen zur Kundengewinnung
• Workshop: Fallbeispiele zur Nutzung strategischer Vertriebsinstrumente für eine effektive Zielkundenansprache
• KI-Nutzung: Lead-Generierung und personalisierte Kundenansprache durch KI-gestützte Tools

5. Controlling und Anpassung

• Überprüfung der Ergebnisse und kontinuierliche Anpassung der Strategie basierend auf gesammelten Daten
• Workshop: Erstellung und Auswertung von Controlling-Instrumenten zur Verfolgung der Business Development Strategie
• konkrete Beispiele für die Datenvisualisierung mit u.a. Power BI; Nutzung von Google Sheets zur Echtzeit-Analyse von Maßnahmen

6. Einsatz interaktiver Dashboards

• Unterstützung aller Phasen durch moderne interaktive Tools
• Beispiele: OKR-Dashboards, Partner-Evaluierungs-Dashboards, Chancen-Risiko-Matrix und Blue Ocean Dashboards zur datenbasierten Entscheidungsfindung
• KI-Nutzung: Nutzung von KI zur Auswertung von Analysen zur Optimierung der Umsetzung

Zielgruppe

Mitarbeitende und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Business Development und Geschäftsführende.