Zukunftsmarkt Indien

Indien zählt zu den dynamischsten Wachstumsmärkten weltweit und eröffnet Unternehmen große Chancen für internationale Expansion. Gleichzeitig ist der Markteintritt komplex und anspruchsvoll. Dieses Seminar vermittelt einen strukturierten, praxisnahen Einstieg in die Internationalisierung und das Partnermanagement am Beispiel Indien: Welche Herausforderungen und Chancen gibt es? Wie wird der Markt strategisch bewertet? Wie wählt man eine geeignete Markteintrittsstrategie und berücksichtigt dabei die kulturelle Passung? Wie findet man den richtigen Partner und entwickelt eine langfristige Partnerschaft?

Ziel und Nutzen

Sie erhalten das notwendige Wissen und Handwerkszeug für einen strukturieren Einstieg in die strategische Internationalisierung mit Fokus Indien. Sie lernen Zielmärkte zu bewerten, Partnerprofile zu entwickeln und Vertriebskooperationen am Beispiel Indien abzuleiten.

Agenda

1.  Einführung: Channel- & Partnermanagement
   • Zielsetzung des Kurses
   • Grundbegriffe und Rollen (Channel, Direktvertrieb, Partnernetzwerke)
   • Bedeutung für Internationalisierung und Wachstum
2. Interkulturelle Besonderheiten Indiens (Praxisorientierter Einstieg)
   • Kommunikations- und Entscheidungsstile
   • Beziehungsaufbau, Netzwerke und Vertrauen
   • Verhandlungsmentalität und Zeithorizonte
   • Führungs- und Arbeitsstile
   • Typische Missverständnisse & Erfolgsfaktoren
3. Marktpriorisierung und Marktzugang
   • Wirtschaftsdaten, Wachstumsprognosen, Investitionsprogramme
   • Schwerpunktregionen und Industriecluster
   • Deutsche Unternehmensaktivitäten und Erfolgsbeispiele
   • Politische und regulatorische Rahmenbedingungen
4. Branchenidentifikation im Zielmarkt
   • Analyse relevanter Sektoren (z. B. Automotive, Pharma, Erneuerbare Energien, Maschinenbau)
   • Förderprogramme und staatliche Prioritäten
5. Go-to-Market-Modelle im Vergleich
   • Direktvertrieb, Distributoren, Joint Ventures, Online-B2B
   • Chancen und Risiken je Modell
   • Praxisbeispiele deutscher Unternehmen in Indien
6. Partneridentifikation und Qualifizierung
   • Quellen und Recherchetools (AHK Indien, MIIM, Branchenverbände, Messen)
   • Partneranforderungen nach Markt, Branche und Produkt
   • Erstellung einer Bewertungsmatrix für Partner
7. Partnersteuerung, Zielsysteme und Motivation
   • Steuerungsmechanismen und Zieldefinition
   • KPIs für Partnerbewertung (z. B. Umsatzwachstum, Pipeline Entwicklung, Marktanteil)
   • Motivation und Bindung im indischen Kontext
8. Vertragliche Ausgestaltung der Vertriebspartner
   • Unterschiede Civil Law vs. Common Law
   • Vertragsklauseln und rechtliche Absicherungen für den indischen Markt
9. Abschluss & Transfer

• Fallstudie: Erfolgreicher Markteintritt eines deutschen KMU in Indien
• Ableitung von Lessons Learned
• Erstellung eines individuellen 3-Punkte-Aktionsplans

Zielgruppe

Führungskräfte aus (technischem) Vertrieb, Export, Business Development und Geschäftsführende