Selbstreflexion und Führung im Vertrieb

Persönlichkeit prägt Führung und Verkauf stärker, als uns oft bewusst ist. Doch wie beeinflussen unsere individuellen Neigungen, Denkmuster und Verhaltensweisen den Führungs- und Verkaufsalltag in der täglichen Zusammenarbeit?
 
Wer die eigenen Tendenzen kennt und die seiner Gesprächspersonen versteht, schafft die Basis für erfolgreiche Kommunikation und nachhaltige Beziehungen.
Im Mittelpunkt stehen die zentralen Fragen:  
Was brauchen meine Vertriebsmitarbeitende konkret von mir als Führungskraft?
Wo liegen meine Stärken und typischen Muster? In welcher Entwicklungsphase befindet sich mein Vertriebsteam und welches Führungsverhalten ist aktuell wirksam? 

Ziel ist eine reflektierte, situativ angepasste Vertriebsführung, die Leistung ermöglicht und Zusammenarbeit stärkt.

Ziel und Nutzen

Durch gezielte Selbstreflexion erkennen Sie ihre persönlichen Neigungen und Tendenzen als Verkaufsleitung und setzen diese bewusster und wirksamer ein. Zusätzlich entwickeln Sie ein stärkeres Bewusstsein für die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen im Vertrieb und lernen, ihr Team situativ zu führen und bei seiner Entwicklung zu unterstützen. 

Agenda

1. Persönlichkeiten im Fokus: Selbstreflexion und Führung im Vertrieb 
• Die eigenen Neigungen und Neigungen meiner Mitarbeitenden kennen 
• Auswirkungen auf die Zusammenarbeit im Verkauf 
• Selbstreflexion und Einschätzung meiner Mitarbeitenden

2. Der situative Führungsstil
• Die Elemente des situativen Führens 
• Einsatz der flexiblen Führung im Führungsalltag 
• Selbstreflexion und praktischer Abgleich mit meinem Verkaufsteam

3. Die Entwicklungsphasen meines Verkaufsteams
• Was braucht das Team von mir als Verkaufsleitung in welcher Phase? 
• Wie kann ich bei der Entwicklung unterstützen?
• Abgleich mit der aktuellen Phase meines Verkaufsteams und Planung der nächsten Schritte 

Zielgruppe

Führungskräfte im Vertrieb mit Führungserfahrung oder zeitnahem Einstieg in die Führung im Vertrieb: Verkaufsleitung, Niederlassungsleitung, Innen- und Außendienstleitung.