Erklärungsbedürftige Produkte bewerben und verkaufen

Gerade im B2B-Umfeld lassen sich erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen nicht über einfache Botschaften oder Feature-Listen vermitteln. Entscheidend ist, komplexe Inhalte verständlich, relevant und glaubwürdig aufzubereiten, ohne zu stark zu vereinfachen oder an Tiefe zu verlieren.
 
Dieses Seminar zeigt, wie Unternehmen komplexe und erklärungsbedürftige Produkte so strukturieren und kommunizieren, dass sie im B2B-Umfeld Orientierung schaffen, Vertrauen aufbauen und Entscheidungsprozesse systematisch vorbereiten. Content wird dabei nicht isoliert betrachtet, sondern als strategisches Instrument im Zusammenspiel von Website-Architektur und Positionierung verstanden. 

Ziel und Nutzen

​​Sie erhalten einen praxisnahen Leitfaden für die Content-Erstellung erklärungsbedürftiger Produkte. Sie lernen, komplexe Themen verständlich und zielgruppengerecht zu kommunizieren, Inhalte strategisch aufzubauen, auch dann, wenn nicht alle Informationen offen kommuniziert werden. Sie erfahren wie Website, Content und Vertrieb sinnvoll zusammenspielen, und wie KI gezielt als Qualitätshebel eingesetzt werden kann. 

Agenda

   1. Die besondere Logik erklärungsbedürftiger Produkte

• Warum klassisches Produktmarketing hier scheitert
• Kaufentscheidungen im B2B
• Content als Vorqualifizierung

   2. Kommunikation „unsichtbarer“ Produkte und Lösungen

• Die vier zentralen Content - Grundstrategien
• Content-Strategien je nach Produkttyp, Zielgruppe und Branche
• Entscheidungslogik zur Auswahl der geeigneten Content-Strategie

   3. Website Content-Architektur

• Öffentlicher Content vs. Geschützter Content (Extranet, Login-Bereiche)
• Content entlang der Entscheidungsphasen
• Rolle von Whitepapern, Use Cases, Beratungsgesprächen

   4. Zusammenarbeit von Marketing, Vertrieb und Produktmanagement

• Redaktions-, Freigabe- und Abstimmungsprozesse
• Content als langfristiger Prozess

   5. KI-Unterstützung

• Einsatzmöglichkeiten von KI im Kontext von sensiblen und / oder hochkomplexen Produkten
• Grenzen von KI
• Notwendige Leitplanken

Zielgruppe

Geschäftsführung sowie Verantwortliche aus der Marketingleitung, dem Online-Marketing-Management, Vertriebs- und Produktmanagement