Tracking im B2B-Marketing

Wer wissen will, was das eigene Marketing wirklich bringt, macht sich früher oder später ans Tracking und sitzt damit vor vielen Fragezeichen.  Wo anfangen? Welche Tools braucht es, und wie greifen diese ineinander? Wie lässt sich sicherstellen, dass wirklich erst nach einem Opt-in getrackt wird und nicht schon vorher irgendetwas mitläuft?

Tracking ist für viele zu einem Buch mit sieben Siegeln geworden: technisch verschachtelt, datenschutzrechtlich heikel, und am Ende steht ein Flickenteppich aus halb eingebauten Tools, dem keiner mehr so recht traut.  Genau diese Komplexität nimmt dieses Seminar raus.

Im Seminar lernen Sie die Logik eines sauberen Trackings kennen und arbeiten mit einer vorbereiteten Struktur, die Sie auf Ihr Unternehmen übertragen können. So erkennen Sie, welche Conversions für Ihr Geschäft zählen, wie die Werkzeuge zusammenspielen und wie aus Marketingdaten belastbare Entscheidungsgrundlagen werden.

Ziel und Nutzen

Nach dem Seminar sind die Teilnehmenden in der Lage,

• ein sauberes Tracking-Konzept für ihr B2B-Marketing zu verstehen und einzuordnen,
• ein GA4-Setup samt relevanter Conversions für Vertrieb und Leadgenerierung zu analysieren,
• den Google Tag Manager als zentrale Schaltstelle für Tracking-Maßnahmen zu nutzen und bestehende Setups gezielt zu erweitern,
• das Zusammenspiel von Tracking, Consent Management und Datenschutzanforderungen sicher zu bewerten,
• sowie die Qualität und Aussagekraft ihrer Marketingdaten fundiert einzuschätzen.

Agenda

1. Warum Tracking? Von der Zahlenwüste zur Entscheidungsgrundlage 
• Was Tracking im B2B leisten kann und was nicht 
• Der Unterschied zwischen Reichweite und geschäftsrelevanten Signalen 
• Opt-in als Ausgangspunkt, nicht als Nachgedanke

2. Der Google Tag Manager als zentrale Schaltstelle
• Was der Tag Manager macht und warum er alles zusammenhält 
• Die Grundbegriffe: Tags, Trigger, Variablen 
• Wie die mitgebrachte Vorlage aufgebaut ist

 
3. Google Analytics 4 & Conversion-Tracking verstehen 
• Wie GA4 tickt und wie die Zahlen zu lesen sind 
• Die vorbereiteten B2B-Conversions im Detail: E-Mail-Klick, Telefon-Klick
• Kontaktformular, PDF-Download & Co.
• Welche Conversions für das eigene Geschäft wirklich zählen und welche sich weglassen lassen

4. Externe Tools als Ergänzung anbinden 
• Facebook Pixel, Sales Viewer und LinkedIn Insight Tag aus der Voranlage
• Wann sich welche Integration lohnt Unterpunkt

5. Das Setup individualisieren
• Die Vorlage gemeinsam an den eigenen Anwendungsfall anpassen
• Die passenden Fragen an die eigenen Daten formulieren, statt Standard-KPIs zu übernehmen
• Stolperfallen erkennen, bevor sie entstehen

6. Datenschutz & Consent: der Rahmen für die Umsetzung
• Wie Tracking und Cookie-Consent-Tools zusammenspielen
• Warum die Integration vom Datenschutz-Anspruch des Unternehmens abhängt 
• Was sich selbst umsetzen lässt und wo es individuelle Begleitung braucht

7. Nächste Schritte & offene Fragen
• Ein Fahrplan für die Umsetzung im eigenen Haus
• Raum für konkrete Fragen aus den eigenen Projekten

Zielgruppe

Marketing-Mitarbeitende und Marketingleitungen im B2B und industriellen Umfeld, die Tracking operativ aufsetzen, betreuen oder dessen Daten als Grundlage für Marketingentscheidungen nutzen.