Ambivalenter Wohlstandszustand!

Rückblick | Fach-Erfa Vertriebsleiter | 16. April 2026 | KNF Vertriebs GmbH

Erfolgreich aufgestellt und trotzdem unsicher. 
Was nun weiter so oder radikal neu denken?  
 

Fach-Erfa Treffen der Vertriebsleiter bei der KNF Vertriebs GmbH.  
Die Frage des Tages lautete nicht „Was läuft gut?“, sondern:  
Haben wir den Vertrieb richtig gebaut oder müssen wir ihn grundlegend neu denken?  

Der Vertrieb ist besser aufgestellt als je zuvor: 
🎯ausgegründet 
🎯klar fokussiert und strukturiert 
🎯starkes Team 
🎯CRM, zentrales Marketing, Value‑based Pricing  

Die Basis stimmt also. Und trotzdem fühlt es sich an, als würde der Markt schneller laufen als viele Vertriebsorganisationen.  
Kundenbesuche nehmen ab, Online‑Meetings dominieren, der Preisdruck steigt. Prozesse sind etabliert, doch Orientierung wird neu diskutiert.  

Beim Treffen gab es: Keine Hochglanzfolien. Keine Worthülsen.  

Stattdessen: Hautnahe Praxis mit all ihren Höhen und Tiefen.  

Was bedeutet diese Marktdynamik Für unseren Vertrieb? Für Führung? Für Organisation und Zusammenarbeit?  

Danke an alle Teilnehmenden, wir hätten wahrscheinlich noch einige Stunden diskutieren können.  
Und Danke lieber Volker Michel, Philip Neumann und Elisa Fritsch für die Gastfreundschaft und den Beitrag im Netzwerk der wvib Schwarzwald AG