Online-Clustertreffen Globalisierung am 01.10.2026
27.08.2026
Defence-Sektor: Chancen für den industriellen Mittelstand in den USA
Die USA investieren massiv in neue Verteidigungstechnologien und industrielle Fähigkeiten. Doch wo entstehen daraus tatsächlich Chancen für mittelständische Unternehmen aus Baden-Württemberg?
Denn nicht jedes Bauteil wird plötzlich zum Defence-Produkt. Interessant wird es dann, wenn Unternehmen über technologisch anspruchsvolle Komponenten, besonderes Fertigungs-Know-how oder schwer substituierbare Fähigkeiten verfügen. Etwa dort, wo Präzision, Werkstoffkompetenz, anspruchsvolle Fertigungsverfahren, Elektronik, Sensorik, Software-Systeme, Antriebstechnik oder andere innovative industrielle Fähigkeiten gefragt sind.
Gemeinsam mit Blacklake, einer auf den Verteidigungs- und Government-Markt spezialisierten Unternehmensgruppe mit kanadischen Wurzeln und führender Marktposition und Expertise in den Bereichen Government Procurement, Technology, Business Development und Compliance, schauen wir hinter die Kulissen des amerikanischen Marktes.
Im Mittelpunkt stehen drei Fragen:
• Welche Fähigkeiten werden im US-Defence-Markt tatsächlich gesucht?
• Wie wird aus einer bestehenden Technologie oder Fertigungskompetenz eine relevante Defence-Capability?
• Wie funktionieren Kundenzugang, öffentliche Beschaffung und die regulatorischen Anforderungen für deutsche Unternehmen?
Dabei geht es nicht um einen allgemeinen Marktüberblick, sondern um die konkrete Übersetzung bestehender Technologien, Komponenten und Fähigkeiten in relevante Defence-Anwendungen; und um den Weg vom vorhandenen industriellen Können zum belastbaren US-Geschäftsmodell – einschließlich der Frage, wann der Einstieg sinnvoll ist – und wann nicht.
Agenda
10:30 Uhr | Willkommen & Eröffnung
Warum wir uns mit dem US-Defence-Markt beschäftigen und welches Unternehmen dort Chancen hat.
10:40 Uhr | Kurze Vorstellungsrunde
Wer ist im Raum? Welche Technologien, Komponenten und Fähigkeiten bringen die teilnehmenden Unternehmen mit und welche Fragen beschäftigen sie?
10:55 Uhr | From Component to Capability
• Welche Technologien und Fertigungsfähigkeiten sind im US-Defence-Markt gefragt?
• Wie werden bestehende Produkte und Kompetenzen auf neue Anwendungen übertragen?
• Welche Technologie-Förderprogramme der US-Regierung gibt es und welche Voraussetzungen muss ein Unternehmen erfüllen? Und woran lässt sich erkennen, ob eine bestehende industrielle Fähigkeit tatsächlich Defence-Relevanz besitzt?
11:20 Uhr | How the U.S. Defence Market works
Government Procurement, Program Offices, Prime Contractors, Neo Primes, Virtual Primes und Systemintegratoren: Wie entstehen Zugang, Aufträge und Partnerschaften?
11:45 Uhr | Buy America & Defence Readiness
Welche regulatorischen Voraussetzungen müssen deutsche Unternehmen erfüllen und wie lassen sich vorhandene Capabilities in belastbares und skalierbares US-Geschäft übersetzen? Welche Anpassungen bei Marktauftritt, Compliance und kommerzieller Struktur sind hierbei erforderlich?
12:05 Uhr | Reality Check & offener Austausch
Was bedeutet das für die Unternehmen im Raum?
• Wo bestehen realistische Chancen?
• Welche Hürden sind zu erwarten?
• Wann lohnt sich der Einstieg – und wann eher nicht?
• Welche nächsten Schritte wären sinnvoll?
• Welche Erfahrungen und Fragen gibt es aus dem Teilnehmerkreis?
12:25 Uhr | Fazit & mögliche nächste Schritte
Welche konkreten nächsten Schritte ergeben sich für Unternehmen, die Potenzial im US-Defence-Markt sehen?
12:30 Uhr | Ende
Die Teilnahme ist kostenlos, aber bitte melden Sie sich verbindlich an.
Alle wichtigen weiteren Informationen erhalten Sie ca. 1 Woche vor dem Termin.