Vom Content-Chaos zur wirksamen Kampagne, entlang der Buying Journey

Rückblick | Fach-Erfa Marketingleiter | 11. März 2026 | im wvib Campus   

Vom Content-Chaos zur wirksamen Kampagne, entlang der Buying Journey 

Diese Woche traf sich die Fach-Erfa Gruppe der Marketingleiter und diskutierte über das Thema Kampagnenmanagement. 
Viele Marketingverantwortliche kennen das unzählige Modelle, viele Disziplinen aber wenig, das wirklich zur eigenen Realität passt. 
Genau deshalb eine gute Möglichkeit sich mal unter gleichgesinnten Auszutauschen. 

Besonders herausfordernd ist es wenn die Teilnehmenden aus völlig unterschiedlichen Branchen kommen. Alleine der Blick auf die wvib‑Mitgliedsunternehmen zeigt schnell das der Begriff Kampagnenmanagement sehr unterschiedlich sein kann. 
Vom Maschinen‑ und Anlagenbau über Automotive und Medizintechnik bis hin zu familiengeführten Mittelständlern aus ganz unterschiedlichen Industrien die Produktpalette ist extrem breit. Dieser Branchenmix macht es schwer, ein einheitliches Marketing‑ oder Kampagnenvorgehen zu finden, das für alle passt. 

Spannend zusehen, wie die unterschiedlichen Herangehensweisen der Teilnehmenden in Bezug auf das Thema sind und wie aber doch viele die gleiche Problematik haben. 

Zwei Prinzipien stehen im Mittelpunkt des Impulsvortrags: 
Kundenproblem vor Produkt 
Kaufprozesse folgen einem Muster 

Damit lassen sich Kampagnen auch dann strukturieren, wenn die Produkte völlig unterschiedlich sind egal ob hochpräzise Komponenten, medizinische Geräte oder industrielle Automatisierungslösungen. 

Was die Buying Journey leistet: 
Inhalte werden systematisch abgeleitet statt jedes Mal neu erfunden 
Die passenden Formate für jede Phase (z. B. LinkedIn Posts, Whitepaper, Webinare, Messen) 
Marketing & Vertrieb greifen besser ineinander 
Aus Einzelmaßnahmen entsteht ein lernendes System 
Teams gewinnen Klarheit, Fokus und messbare Fortschritte 

Auch wurden diverse andere Themen beim Treffen angesprochen und auch hier wurde wieder erkennbar wie viele gemeinsame Herausforderungen die Community hat und wie wertvoll ehrliche Diskussionen sind.  

Vielen Dank an alle Teilnehmenden für den offenen Austausch und an Niclas Popp für die praxisnahe Darstellung und die Einblicke.