Automatisierung als Wettbewerbsvorteil?  So gelingt Leadgenerierung im Mittelstand.

Rückblick | Fach-Erfa Transformation in Vertrieb und Marketing | 25. November 2025 | Online via Teams 

In 6 Schritten zur Hochleistungs-Leadgenerierungs-Maschine für die Industrie?

Industrieunternehmen stehen vor der Herausforderung, mit knappen Ressourcen effizienter zu arbeiten und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben. Lange Sales-Zyklen, komplexe Buying-Center und fragmentierte Systemlandschaften machen ein strukturiertes Lead-Management unverzichtbar.
 

Guter Grund für die Fach-Erfa "Transformation in Vertrieb und Marketing" in den Workshop zugehen Impulse zu sammeln und sich Auszutauschen. 
Der Workshop Plan in 6 Schritten zur Hochleistungs-Leadgenerierungs-Maschine. 
 

Das kongeniale Duo Martin Philipp und Tobias Eickelpasch führte mit klarem Framework durch den Maschinenraum ihrer Hochleistungs-Leadgenerierungsmaschine. Von der Strategie dem Plan/Prototyp, Prozessmodellierung zu Setup/Automation über Erfolg/Kontrolle bis hin zum Monitoring und Optimierung.
 

Der Workshop bot einen Überblick über E-Mail-Marketing, Marketing Automation und Leadmanagement. 
Außerdem gab es einen Einblick auf KI gestützte Möglichkeiten. 
 

Takeaways: 
 

• Strategie ist alles: Ohne klares Ziel und Pilotprojekt bleibt Marketing Automation Stückwerk.
• Schnelligkeit schlägt Größe: Wer schnell testet und lernt, gewinnt.
• Praxis schlägt Theorie: Die vorgestellten Use Cases zeigten, wie Unternehmen sofort starten können.
   

Vielen Dank für die spannenden Einblicke und den Deep Dive Marketing Automation. 
Und natürlich herzlichen Dank liebe Teilnehmende schön dass Ihr so zahlreiche dabei wart.