Bewertung von Zielmärkten im B2B-Umfeld

Rückblick | Fach-Erfa Business Development: Bewertung von Zielmärkten im B2B | 26.11.2025 | Ekato Rühr- und Mischtechnik GmbH 

Zum Herbsttreffen der Fach-Erfa Business Development traf sich die Gruppe beim Mitgliedsunternehmen Ekato Rühr- und Mischtechnik GmbH in Schopfheim. Auf der Agenda stand das Tagesthema „Bewertung von Zielmärkten im B2B-Umfeld“. Nach einer Unternehmensvorstellung führten Niclas Popp, Head of Business Development & Marketing, und sein Kollege Daniel Müller, Business Development Specialist, in das Thema ein und zeigten praxisnah, mit welchen Ansätzen und Modellen sie sich in den vergangenen Monaten beschäftigt haben, um neue Märkte systematisch zu bewerten. Hintergrund ist die besondere Herausforderung, im B2B-Segment verlässliche und belastbare Marktdaten zu erhalten.

Bereits während des Vortrags tauschten sich die Teilnehmenden offen über zahlreiche relevante Aspekte aus: 
den Aufbau und die Weiterentwicklung eines marktgetriebenen Business Developments beim Gastgeber, den sinnvollen Einsatz von KI im Unternehmen sowie Leitlinien, die Mitarbeitenden Orientierung geben. Außerdem ging es um die Frage, wie künstliche Intelligenz bei einer Marktanalyse unterstützen kann, welche Tools sich für interne und externe Auswertungen eignen und welche Best Practices sich beim Umgang mit Prompts und Schnittstellen bewährt haben. Deutlich wurde dabei die Bedeutung eines strukturierten Wissensmanagements.  Insbesondere wenn Unternehmen eigene KI-Lösungen entwickeln, hängt die Qualität der Ergebnisse maßgeblich von der Güte der bereitgestellten Daten ab.
 

Darüber hinaus diskutierte die Gruppe zu Erfahrungen mit Anbietern von Marktforschungs- und Market-Intelligence-Daten. Während klassische Marktforschungsinstitute im B2B-Bereich häufig teuer sind und wenig Mehrwert bieten, berichtete der Gastgeber von einer Market-Intelligence-Datenbank, mit der er gute Erfahrungen gemacht hat und die sowohl strategisch als auch operativ genutzt wird.
 

Abgerundet wurde die Veranstaltung durch einen Betriebsrundgang, der den Teilnehmenden zusätzliche Einblicke in die Abläufe des Gastgeberunternehmens bot.

Herzlichen Dank an die Gastgeber für einen inspirierendes Treffen!