Fach-Erfa Marketingleiter: Wissen Sie wirklich, was aus Ihren internationalen Marketing-Leads wird?

09.07.2026 | 13:00 Uhr - 17:00 Uhr | Julabo GmbH, Gerhard-Juchheim-Straße 1, 77960 Seelbach
 

Wissen Sie wirklich, was aus Ihren internationalen Marketing-Leads wird?

Internationale Maschinenbauer arbeiten heute mit komplexen Vertriebsstrukturen: Direktvertrieb in einzelnen Märkten, eigene Niederlassungen in anderen, dazu exklusiven Distributoren oder freie Händler, oft parallel und historisch gewachsen. Gleichzeitig investiert Marketing zunehmend in Kampagnen, Messen oder digitale Kanäle. Leads kommen aus unterschiedlichsten Quellen, doch was nach der Übergabe an Distributoren damit passiert, ist häufig unklar.

Das „schwarze Loch“ im internationalen Vertrieb
Sobald Anfragen an Händler oder Distributionspartner weitergegeben werden, beginnt für viele Hersteller der Blindflug:
> Kein verlässliches Feedback zum Status der Leads
> Unklare Zuständigkeiten und Prioritäten bei Partnern
> Keine Transparenz darüber, ob aus einer Anfrage ein Angebot oder Auftrag wurde

Die Folge: Der Erfolg von Marketingkampagnen und Vertriebsaktionen lässt sich kaum bewerten.

Welche Kanäle funktionieren? Welche Märkte reagieren? Welche Maßnahmen zahlen sich wirklich aus? Ohne belastbare Rückmeldungen bleiben diese Fragen unbeantwortet – und strategische Entscheidungen für die Zukunft basieren auf Annahmen und Bauchgefühl statt auf Daten.
 

Agenda
 

Begrüßung 
Benjamin Funk | Community Manager, wvib Schwarzwald AG
 

Impulsvortrag
Der Einstieg bildet ein kurzer Praxisimpuls von JULABO, mit Einblicken in die eigene internationale Vertriebs- und Marketingsituation
Alexander Hundertpfund  |  Leiter Marketing & PR, JULABO GmbH
 

Offener Erfahrungsaustausch
Anschließend steht der moderierte Erfahrungsaustausch im Mittelpunkt: kein Vortragsevent, sondern Diskussion, Best Practices und ehrliche Einblicke von Unternehmen, die vor denselben Herausforderungen stehen
 

Firmenrundgang
Abgerundet wird das Treffen durch einen Firmenrundgang bei JULABO
 

Zentrale Fragestellung des Fach-Erfa-Treffens
Wie schaffen internationale Maschinenbauer mehr Transparenz zwischen Marketing, Vertrieb und Distributionspartnern, ohne ihre bestehenden Vertriebsmodelle zu gefährden?

Im Fokus stehen unter anderem:
> Steuerung und Nachverfolgung von Leads über verschiedene Vertriebskanäle hinweg
> Erwartungen, Verbindlichkeiten und Prozesse im Umgang mit Distributoren
> Möglichkeiten, Marketing-Performance auch im indirekten Vertrieb messbarer zu machen
> Erfahrungswerte: Was funktioniert in der Praxis – und was nicht?

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme. Bitte melden Sie sich verbindlich an. Eine Anmeldebestätigung erhalten Sie ca. eine Woche vor dem Treffen.

Wir weisen darauf hin, dass im Rahmen dieser Veranstaltung Foto- und Videoaufnahmen gemacht werden, auf denen die Teilnehmer möglicherweise zu erkennen sind. Zweck dieser Aufnahmen ist die Dokumentation der Veranstaltung und die Verarbeitung im Rahmen der Öffentlichkeitsarbeit. Die Rechtsgrundlage hierfür ist Art. 6 Abs 1 S. 1 lit. f DS-GVO. Den Abgebildeten stehen die Betroffenenrechte der Art. 15 – 21 DS-GVO zu. Zur Ausübung dieser Rechte wenden Sie sich bitte an datenschutz@wvib.de. Eine ausführliche Datenschutzinformationen finden Sie hier.