Mit vereinten Kräften zur smarten Kundenansprache!

Rückblick | Fach-Erfa Marketing- und Vertriebsleiter | 15. Oktober 2025 | ENGMATEC GmbH 

Marketing & Vertrieb im Wandel

"Erfolgreicher Vertrieb beginnt nicht beim Produkt, sondern beim Kunden - und genau danach muss sich jede Vertriebsstruktur ausrichten"

Wie können Marketing und Sales Teams im industriellen Mittelstand gemeinsam neue Wege beschreiten? Genau diese Frage stellten sich beim Fach-Erfa Treffen bei der ENGMATEC GmbH unsere Marketing- und Vertriebsleiter.

Schon in der Vorstellungsrunde wurde schnell klar das es hier viel Bedarf an Austausch gibt und viele gemeinsame Herausforderungen vorhanden sind. Debatten Starker Austausch der Lust auf mehr macht, ganz klar bei diesem Thema ist das letzte Wort noch lange nicht gesprochen.

"Um gemeinsam stark zu sein, brauchen wie eine gemeinsame Basis - keine neue Abteilung"

Matthias Ludolph und Mirko Hera schilderdend eindrucksvoll ihren Weg zur heutigen Teamstruktur und wie Sie den gemeinsamen Wandel angegangen sind. Einmal aus Sicht des Marketings und einmal aus Sicht des Vertriebs.

Vom Zielbild, zum Kulturwandel über erste Erkenntnisse und Stolpersteine bis hin zum heutigen Status Quo. 

Einige Takeaways:

• Wandel ist kein Trend, sondern Alltag vor allem im B2B 
• Vertrieb und Marketing sitzen längst im selben Boot - nur rudern sie oft noch in verschiedene Richtungen 

• Märkte werden transparenter, Kunden informierter, Entscheidungen datenbasierter

   

Vielen Dank Matthias und Mirko für eure Gastfreundschaft und den Beitrag im Netzwerk der wvib Schwarzwald AG. 

Auch die nächsten Treffen werden sich rundum das Thema Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb widmen.

Ich freu mich auf tolle Diskussion in den kommenden Wochen und Monaten.