Pricing: Weil Kosten nicht alles sind

Fach-Erfa CFO TOP 100 Schwarzwald AG | 23.11.2023 | WeberHaus, Rheinau Linx

"Wir verkaufen keine Häuser, sondern einen Lebenstraum"

Die Value-Proposition von WeberHaus ist so griffig wie eingängig. Nur wer die Bedürfnisse der Kunden kennt, kann auch beim Pricing marktorientiert vorgehen. Was sich zunächst recht einfach anhört, ist in der Praxis recht verzwickt. Je kompetitiver der Wettbewerb, desto größer der Kostenfokus - viele Industrieunternehmen können davon ein Lied singen. Im inflationären Umfeld ist oft die Rede davon die "Preise weiterzureichen". Steckt schon in dieser Aussage ein falsches Narrativ? Julian Weidle von Simon Kucher sagt: Ja. Pricing Power statt Preisgleitklausel könnte ein neuer Ansatz sein. WeberHaus macht es vor und garantiert seinen Kunden die Preise langfristig, ohne dabei die Margen aus den Augen zu verlieren. Ein inspirierendes Kreisen um den heiligen Grahl der Betriebswirtschaft mit der Fach-Erfa CFO TOP 100.

Wie setzen Sie Ihre Preise? Wie wird der Vertrieb und das Produktmanagement in den Prozess eingebunden? Und wie lassen sich die Erkenntnisse aus dem Controlling buchstäblich "gewinnbringend" einbeziehen?