Weg vom reinen Pricing hin zum Value Selling: "Werte im Fokus"
23.10.2023
Fach-Erfahrungsaustausch Pricing & Value Selling | 20.10.2023 | wvib Schwarzwald AG
Value! Nutzen- statt Hiobsbotschaft oder: die Kunst, den Mehrwert zu betonen.
Die Teilnehmer der Fach-Erfahrungsaustausch-Gruppe der "Vertriebsleiter" traf sich, um sich zum Thema “Pricing & Value Selling” auszutauschen. Es wurde reichlich diskutiert: beginnend vom agilen Pricing-Prozess über das Grundverständnis von Nutzen, den unterschiedlichen Ebenen des Nutzens bis hinzu den Erfolgsfaktoren für die Umsetzung.
Die Transformation von Gesellschaft und Wirtschaft sowie der Klimawandel haben einen massiven Einfluss auf unser bewährtes unternehmerisches
Agieren. Es gilt mehr denn je, den Mehrwert eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorzuheben.
Doch wie gelingt es, den Wert effektiv zu verkaufen?
- Nur, wenn Sie Ihren Kunden verstehen, können Sie Werte gezielt kommunizieren
- Stellen Sie den nutzen Ihres Produkts in den Vordergrund und sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe
- Untermauern Sie den Wert Ihres Angebots mit Best Practice Bespielen, Testimonials oder Referenzen
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind entscheidend
- Kennen Sie die Pains und Gains Ihres Kunden
Vielen Dank, Steffen Hilser, für den spannenden Impulsvortrag zum Thema und an alle, die mit dabei waren.
Das nächste Treffen findet am 06.12.2023 statt, Tagesthema wird “Verhandeln mit ChatGPT im Vertrieb” sein. Anmelden können Sie sich über die üblichen Kanäle. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme.